HotelBrain: 100 ξενοδοχεία, 6.500 κλίνες και 100 εκατ. τζίρο το 2023
Δημήτρης Μπαλής
Εδειξε τον δρόμο με ένα διαφορετικό μοντέλο λειτουργίας στον ξενοδοχειακό κλάδο.
Η HotelBrain, όταν άρχισε να δραστηριοποιείται το 2015, ανέπτυξε μια αξιοθαύμαστη δραστηριότητα στον τομέα του μάνατζμεντ, εισάγοντας ένα καινοτόμο σύστημα μίσθωσης ξενοδοχείων. Ουσιαστικά, έδωσε λύση σε ένα ζήτημα που υπήρχε, καθώς διαφαινόταν πολύ δύσκολο ένας επιχειρηματίας, ιδιοκτήτης ξενοδοχείου, να είναι παράλληλα και διευθυντής και διαιτητής, για τις συμφωνίες που υπογράφονται.
Ετσι, μισθώνοντας ένα ξενοδοχείο, χωρίς να χρησιμοποιεί το όνομά της στο ξενοδοχείο, καταβάλλει ένα συμφωνημένο ποσό στον ιδιοκτήτη και έπειτα, με κεντρική διεύθυνση, πωλήσεις, προμήθειες, λογιστήρια, ΙΤ και έχοντας τον μεγαλύτερο αριθμό ανθρώπινου δυναμικού (90 άτομα), καταφέρνει θαυμαστά αποτελέσματα.
Και, βέβαια, δεν είναι τυχαίο ότι η HotelBrain αποτελεί σήμερα την μεγαλύτερη ξενοδοχειακή εταιρεία στην Ελλάδα σε αριθμό ξενοδοχείων, την ταχύτερα αναπτυσσόμενη στον κλάδο και μια από τις μεγαλύτερες, ως προς τον κύκλο εργασιών, τον αριθμό δωματίων και το προσωπικό.
Μέσα σε μόλις 5 χρόνια, έχει μισθώσει συνολικά 73 ξενοδοχεία, δυναμικότητας 4.115 δωματίων, όλων των τύπων, στους περισσότερους τουριστικούς προορισμούς στην Ελλάδα, έχοντας μικρό δανεισμό και συνεργασία με τον όμιλο IOGR του Γιάννη Γρύλου, ο οποίος κατέχει το 20% των μετοχών της HotelBrain, μέσω της Swissport, της κορυφαίας εταιρείας επίγειας εξυπηρέτησης αεροδρομίων.
Σύμφωνα με τον βραχυπρόθεσμο σχεδιασμό, από τα 60 εκατ. ευρώ τζίρο που πραγματοποιεί σήμερα, στοχεύει τα 100 εκατ. το 2023 και τα 100 ξενοδοχεία με δυναμικότητα 6.500 δωμάτια, θέλοντας το 2022 να διαθέτει περίπου 80 ξενοδοχεία.
Ως ξενοδόχος, η HotelBrain αντικατοπτρίζει και είναι ένα αντιπροσωπευτικό δείγμα του συνολικού ξενοδοχειακού προϊόντος της Ελλάδας.
Το μοντέλο της HotelBrain βασίζεται στη σύναψη μακροπρόθεσμων μισθώσεων ξενοδοχείων (+10 έτη) και η ξενοδοχειακή λειτουργία γίνεται αποκεντρωμένα στο κάθε ξενοδοχείο ξεχωριστά, προσαρμοσμένα στο κάθε concept και τον χαρακτήρα που έχει επιλεχθεί.
Αξίζει να σημειωθεί ότι κατά την περίοδο 2020-2021, παρά τις δυσμενείς συνθήκες που επικρατούσαν στο κλάδο λόγω του Covid-19, η HotelBrain κατάφερε να αυξήσει κατά 26 ξενοδοχεία τον αριθμό των ξενοδοχειακών μισθώσεων.
«Η HotelBrain έχει αναπτύξει με επιτυχία ένα μοναδικό στην Ελλάδα -και από τα λίγα στο εξωτερικό- μοντέλο λειτουργίας, το οποίο θα της επιτρέψει να αποκτήσει με λελογισμένο κίνδυνο και σε γρήγορο χρόνο, στρατηγικό μέγεθος στον ελληνικό ξενοδοχειακό κλάδο. Παράλληλα, το μοντέλο λειτουργίας της HotelBrain, βοηθά τους ιδιοκτήτες των ξενοδοχειακών υποδομών να έχουν ένα σταθερό και εγγυημένο εισόδημα ή και να ανταπεξέλθουν με επιτυχία στη διαχείριση των δανειακών τους υποχρεώσεων. Η HotelBrain αποτελεί μια αξιόπιστη λύση και για επενδυτές σε ξενοδοχειακές υποδομές, οι οποίοι επιζητούν είτε μια απόδοση, είτε κεφαλαιουχικές υπεραξίες, είτε συνδυασμό αυτών», τονίζει ο Πάνος Παλαιολόγος, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της HotelBrain, ο οποίο αναφερόμενος στο 2022 επισημαίνει ότι θα είναι μια καταπληκτική χρονιά, τουριστικά, σύμφωνα με τις προκρατήσεις.
.
